她笑了起来：我可不是什么有钱人。上一套房子把我爸的老命都搭上去了才买的，你还顺便送了个锅给我。很可惜啊，我不会煮饭。她说的是她那套房子的天花板垂坠如锅底的事。

我故意装出惊恐状：你损得才厉害啊！然后一秒钟回复正常我正常不过的玉树临风的样子，真要买一套？我这里有一套天花板可以送个浴缸的户型给你。

她哈哈笑了起来：男人还是要有幽默才有魅力。

我接上话题：你这样表扬我，吓到我的脸都更帅了。算了，蟋蟀的‘蟀’好了吧？说正经的，你真的是来买楼的？

韦苇说：当然了。手头上还有些钱，也不知道干啥好。你说投资嘛！期货不会，股票不敢，什么投资合伙拍电影的，想都不想。放在银行，利息低。

萧坚走过来：韦小姐你好。

韦苇很礼貌的回了他一句后，萧坚问李婷：你的客户吗？

李婷楞了一下：哦是的。

萧坚说：政府说了，房子是拿来住的不是炒的。你还买第二套？

韦苇看着我：哟，还不卖给我是吧？你的萧主管还赶客，你不管了吗？何况我喜欢现在的这几栋能看到的风景，之前那套风景一般，最主要还是背了个锅。

我说：哎，提个醒而已！我的主管是值得信赖的产品。你要买，我开条绿色通道给你。我转过头对萧坚说，把我留的那套给韦小姐。没、优、惠！

韦苇不乐意了：你自己留的还不给我优惠？

萧坚赶紧圆场：林总的那套是已经优惠了的，老板特批的几套。你也知道小地方关系网的原因，随时要有硬菜才行的。12栋12楼01，138平米4房。您做按揭不？

韦苇说：我在犹豫呢！刚接电话时都不想过来了。我没登记哪一套房的。林总你的私人珍藏，我当然信得过。原来是李婷没有经验，自己的客户记录里按顺序打电话，刚刚好打了给韦苇。她的第一个客户就这么懵懵懂懂的搞定了。

我说：我的珍藏当然啦！

韦苇停顿了一下，忍住了笑：哎，等等！你的珍藏，是不是天花板送浴缸的那套啊？老娘、不、要！

我故作露馅的样子：那你想怎样？

她说：要送就送两个浴缸！说完还伸出两根纤细的手指比划着。萧坚差点就一口老血喷出来晕过去了。

萧坚对韦苇说：这样吧！我让李婷替您算算做按揭的费用吧！他应了一声就和李婷找了张桌子边坐了下来。

我和萧坚两人对望了一下，眼里的意思大家都很明白，替客户以我们独有的方式解决了问题，以后客户有需求，自然第一时间就会找你，销售中这叫心智阶梯。