摆平了陈建的事情让张平松了一口气，这件事情虽然有诸多的不顺，但是总算是胜利的曙光在眼前了，只要自己再努力一把，就能看见明媚的yAn光，现在是黎明前最黑暗的时刻，只要有一朝失误，那么所有的努力都是付诸东流。

自己和杜正淳合同签署之日就是自己离开现在的公司之时，眼看这个时间也要很快来到了，总有些不舍和留恋，但是留下来只能在国企做个混吃等Si的员工，目前的这个公司张平知道，未来也有还算不错的发展，但是等待的时间太长了，而且格局太小，怎么能满足自己的雄心壮志呢。

nV人的观察力总是很细致的，陈琳在张平来公司找孙林聊天的时候就发觉了他满怀心事，只是办公室里人b较多，她和张平的事情基本是地下发展的，所以也不好在办公室内和他过多的接触，给他倒了杯水就离开了会议室，就剩下他们二个那聊天。

先说了一些工作上的事情后，张平开始m0孙林的想法。

“孙林，我可能要离开公司了，以后公司设备上的事情就只能你多费心了。”

“你要离开公司？”，孙林被这个消息吓了一跳，随即和他开玩笑，“准备去哪里？有什么好的去处？也不拉兄弟一把？“

孙林这个人做事情微小谨慎，城府b较深，不过有个好处是做事情认认真真，还算b较尊重游戏规则和承诺，按用人的分类来说，是有能力，但是要控制着使用的人。

”没有地方去，只是想自己做一点事业，在国企我是看不到将来，就算混到这个公司的总经理又怎么样呢，还不是给国家打工。“

”这个到也是的，只是现在也没有什么好的地方。“这点上二个人还是很有共同话题的，孙林也不是一个安分的人，只是现在他的机会还没有到。

你的机会要再等六年，张平知道他的未来会是一个什么样子，但是他的新公司的发展架构需要他这样的一个人，从目前的规划来看，他的未来会好于历史上的将来，不过这种事情很难说，谁能肯定未来是什么样呢，再说了，你如果加入了我的团队，你是永远也不会知道你在六年后会有一个很好的机会。

上海申城实业公司未来的业务分二块，一块是高档门窗的生产加工，另一块就是门窗设备的开发和销售，这个确实不是忽悠陈建的，以后的架构就是以陈建作为销售主力，张平的同学滕晓龙作为技术和研发的主力，中间还缺少一个衔接销售和研发团队的人物，孙林真的很合适。

他懂技术，知道门窗设备的原理，使用方法，维修和保养，而且也有做销售的天赋，后世他在这个行业从技术做到销售总监，做的风生水起，混的相当的不错。有了他的加盟，非但可以防止陈建一家独大，发生掉链子的事情，而且可以作为陈建这个一点也不懂技术，只会忽悠的人物背后的技术支持，对公司的好处是一个可以慢慢通过实际经验来培养和发掘孙林的销售能力，另一个是作为销售的后继服务，上门安装设备，调试指导这些事情他都可以兼任，在公司的初期人手b较少的时候解决了这个难题。

但是目前还不能这么和他说，他还没有这个心理准备，只能用另一个方式迂回，让他感觉到这个事情是可行的才可以。

”我离开了这个公司，这些设备的日常维护保养，易损易耗件的更换可能都要你来负责了。“

孙林一GU厌烦的表情，”你在么还好点，你走了大大小小的事情都是要我来出马了。“

”那你们公司不是可以多赚钱，别的不说，就人工费也不得了。“

”那也是公司赚的钱，我是一分也不会多拿的，对我有什么好处。“

张平迟疑了一下，图穷见匕，只能摊开了说，行不行让他自己考虑。

”你有没有想过把这个设备的维修，保养，易损易耗件的更换这些事情自己来做？“

张平现在发觉自己很有做说客的潜质，这个故事是这样的，现在孙林的公司作为设备的销售商，不光卖了张平公司一家，在上海还有同样规模，几乎一样配置的四家，还有集团总公司的一大批更为高级的设备，所有设备中相当大的部分是一些简单的单片机控制机器，除了少数几台是数控的的大型设备，也就是说，这些简单的单片机控制设备的维修，保养和易损易耗件更换对熟悉这个设备的人来说是不难的，孙林就是离开了自己的公司，如果他以个人身份来做这些事情，以他对这个设备的熟悉程度，一点问题都没有，现在的设备基本都是通用化，标准化的零配件，除了少数专用件外市场上都买的到，那些少数的专用件，只要能找到生产厂家，满足一定的订货数量也可以订做。

只是购买这些设备的厂家，包括张平现在的公司，都是一些从基建公司发展过来的土建出身的公司，你让他们造个房子，拌个混泥土，做个管桩估计问题不大，对那些单片机程控设备来说就显得底气不足了，平时都是花了大价格让孙林的公司来做售后服务的，早就r0U疼的不得了，如果有人能把这些设备的维护价格降下来，并提供便宜的零配件，那是举双手欢迎的，只是孙林必须有个公司的背景，毕竟国企是不可能和私人合作。

孙林是一个小心谨慎的人，你让他完全放弃现在的工作，破釜沉舟地去推进这个事情，一个是他觉得风险太高，而且等于是完全自己养活自己，万一生意不好怎么办，他不是没有动过这个脑经，但是总是下不了这个决心，而且他也不知道如何去谈。

这个故事逻辑听了一遍后，最后打动孙林的是，他不需要前期的投入和出力，让陈建这个大忽悠出面，他以罗克斯机械的身份出面，本来有些设备就是他公司OEM贴牌做的，他出面承揽这个售后服务的工作很符合逻辑，其实是张平的上海申城实业来签约和提供服务，孙林加入上海申城实业作为这个公司的员工。

张平给了一个优惠的条件，优惠到孙林无法拒绝，基本公司按他现在的工资水平，税后肆仟，奖金是服务费用去处成本后三七开，孙林三公司七，至于为什么不是五五，张平也解释了一下道理，公司的运作有很多费用，包括来回的车费，税收，办公室的租金，内部支持人员的开销等等管理费用，而且陈建这个大忽悠是不可能给公司白出力的，和这些门窗公司的一些联络方面的事情还是需要他出马的，其实最终的分成孙林和公司是差不多的。

这个故事看起来陈建和孙林都得到了好处，陈建第一可以把以后他卖出的设备的售后服务打包给张平，第二现在只要动动嘴，就能得到上海的这些购买了进口设备的门窗公司售后服务费。

孙林的好处是，抛开顾虑，没有投入成本，除了一个外资企业的员工身份变成了私企的员工，但是实打实的好处可以看得见，m0得着，工资不变之外，奖金的数量他可以根据目前的售后服务金额推算出来，以前每个月5万左右的尽利都是给公司赚了，现在自己去做，价格肯定要便宜点，那也至少有2-3万的尽利，自己分个三成是六千到九千，这个在当时是一个不得了的收入了。

唯一的担心是张平能不能把这个事情做起来，对于这个问题的答复张平说的很简单，我们先去拿服务合同，签完了你再过来，这样你没有任何风险。

谈完事情正好是陈琳的下班时间，很自然地陈琳和张平二个人走在了一起，孙林没有丝毫怀疑他们二个的关系，等在中间的一个换车站陈琳和张平下车后，她迫不及待地问了他，”你们刚才二个人聊什么了，我看孙林下班的时候心事很重，你也是，有什么事情吗？“

”没有什么事情，是一些工作上的事情。“张平感觉和陈琳已经有一点距离感，注定不能走到一起的男nV，这种事情是不能分享的。

陈琳是一个b较简单的nV人，见张平不愿意多说，也没有往心里去，”你好久没有和我见面了，晚上请我吃饭，不然以后你再来我们公司我不让你进来。“

夜sE低沉，昏h的路灯给晚归的行人身上打下了斑驳的光影，很有一种暧昧的意境，张平看了一下走在身边的nV孩，朦胧的侧影让她多了几分姿sE，最近一段时间以来的布局劳心让他疲惫不堪，夜sE让他心中突然出现了一种无法抑制的冲动，拉过身边的nV孩子就深深吻了下去，张琳给他吻的浑身sU软，几乎瘫倒在他怀里。

张平气喘吁吁地在她耳边说道，”跟我回家？“

nV孩用眼角的余光看了一下远处熟悉的街景，那是她已经生活了十多年的地方，即使闭着眼睛她也知道还有多远，只是她知道今天是回不去了，她轻轻地点了个头，用力抱紧了张平。

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