子君马上理解了我的意思，对着胖子说道：“不还有我呢吗？我给你贷款就是了！按着陈总的思路，你用不了一年，这钱就能还上了，我有信心，我贷给你，你要多少都行！”

子君再次道谢。

他们走后，莫柯和我在后院喝茶，莫柯温柔地说道：“今天真是谢谢你了！”

我也很诚恳地说道：“我再给你点建议，把眼光看远点，有些小型企业贷款的数目不是很大，也不一点有什么抵押资产，但如果，你深入了解，看到他们的前景和潜力，不妨帮他们一把，尤其是做实业的，他们是真的想踏踏实实地把自己的企业弄起来，只是手头上没有那么多资金。这些企业也是积少成多啊，一家贷个几百万，一年的任务就完成了！像我身边的这位……”我拍了拍胖子的肩膀，我觉得他的公司就需要你的贷款。

我笑着说道：“师傅领进门，修行在各人！还是他领悟力好啊！”

子君回答道：“也不是难找，就是没点关系，很难拿的到，你也知道，这类客户都是长期和银行有业务往来的，没理由做生不做熟的！其实，我原来在下面干的挺好的，压力也小。可是，我家那位总是觉得我不上进，就在小地方混，二级城市没出息。有了个去总行的机会，她一定要我争取，说前途和钱都肯定比以前好，年纪也不小了，再不混出个样子，这辈子就这样了！”

莫柯插嘴道：“多跟我们陈总请教一下，他可是销售界的前辈，万众产品之所以卖的这么好，这可都是陈总的功劳啊！难得有这么好的机会，你还不谢谢陈总，给你的金玉良言，听陈总的，包你赚的盆满钵满！”

胖子开窍了，接着我的话说道：“像那个泡面广告一样，有人模仿我的脸，有人模仿我的面！让人一听，就觉得他们卖的泡面是独一无二的！”

我点着头道：“一定会啊！中国人什么最强，模仿能力最强啊，不然为什么地球上最先发现的人类，是在非洲，但最先学会走路的却是bj猿人！就是模仿啊！这都是瞎扯淡的！说正经的，你要保护好的知识产权，在你的店里做一些特殊的东西，别人模仿不来的东西，申请个专利。又或者，你的宣传广告语，像那个什么特伦舒似的，不是所有牛奶都叫特伦舒，一句话就掐死了同行模仿的你念头！”

子君眼睛一亮，急忙端着酒杯和我碰了一下道：“谢谢陈总，支持！”

莫柯笑了笑道：“我好像很久没和你这样一起喝茶了！”

子君似乎从来就没想过这个问题，想了想回答道：“信用评估达到80分以上的客户，贷款每超过100万，奖励1000块钱。”

子君抬起了头，真挚地看着我道：“500万，年利率5%，不收手续费。”

子君没明白我们的意思，以为我们觉得太多，急忙改口道：“这到年底考核还有1个多月，我还能再想办法，要是你们帮我解决200万就行！”

胖子嗯嗯地点着头道：“太好了，那我要是做起来了，会不会很多同行效仿我啊！？”

我竖起大拇指说道：“这就对咯！都学会抢答了！举一反三，你说你是不是天生做销售的料？”

胖子还是犹豫道：“可这得多少钱啊？”

胖子摩拳擦掌道：“好像真的行啊！我听着都动心了！”

我笑了笑道：“你要真这么做，你说不定就出名了！我的建议是前面大厅是展示厅，把马桶的历史从古到今都展示出来，再把现在市面上最先进的马桶都摆出来，什么自动冲水马桶，什么按摩马桶，什么音乐马桶……后面呢，就真的做几个体验厕所，将几种马桶都安装上去，当然味道你要处理好，地上绝对不能有一滴水，要做到可以在地上睡觉的清洁程度。体验厅里要放几台大电视，有一种回家上厕所的感觉，进去了都不舍得走！”

我看着子君那无助又尴尬的表情，一个成年人为了自己的家庭，承受着本不该他承受的压力和侮辱，我多少有点惭愧，也有点心软。

我切了一声道：“你不是代理了乐天的卫浴啊？门店不需要装修啊？代理费保证金，你交了几年的啊？一年一交，肯定年年涨价，每年的政策也一定要变，我可是听说了，今年过完，明年的代理费就要翻一倍了，趁乐天现在还没做那么大，尽快敲定至少两年的代理权！”

我和胖子碰了碰杯，就了一口酒，说道：“看来是我片面了！这样吧，莫总，你自己安排吧，反正古镇那边贷款压力比较大，问问耀阳还需要多少钱，就从子君这里走吧！”

胖子嗯了一声道：“我以前也是学财务的，就没做过销售，就是在家摆个摊，做多少全靠老天！”

胖子一脸为难地说道：“不是我不帮忙啊，只是我公司的规模现在太小，也不缺钱啊！”

子君听出了里面的意思，问我道：“陈总，您有什么需要帮忙的，尽管说！”

我摇着头道：“你怎么对自己那么没信心呢？”

我哼了一声道：“有一种好，叫做老婆觉得好！”

我嗯了一声道：“是啊，自从王卫东……”

莫柯急忙做了个手势道：“打住！以前的事就别提了！其实，我今天找你，还有个事，给你点建议！”

我哦了一声问道：“公司的？还是我个人的？”

莫柯答道：“都有！”

(本章完)