为了节省时间，这次会议採用了寰宇的 “全息办公系统”，萧强的影像坐在长桌主位，白衬衫的袖口挽到小臂，露出手腕上那块看似普通的机械錶（实际上是加密通讯器）。

“包月制是欧洲用户的习惯。” 德国分公司的总裁沃尔夫率先开口，他的虚擬手指在桌面上敲出轻响，投影幕布上弹出一组数据，“过去五年，欧洲网游的包月付费率稳定在 68%，用户更接受『明码標价』，而不是藏在暗处的消费陷阱。”

法国分公司的女总裁苏菲跟著点头，她的虚擬指甲涂著酒红色，划过 “免费游戏” 的词条时带著明显的鄙夷：“亚洲的『免费模式』本质是『付费歧视』—— 不钱的玩家就是钱玩家的陪衬，这在注重『公平性』的欧洲市场行不通。”

萧强没立刻反驳，只是抬手调出另一组图表：那是寰宇在东南亚运营的一款手游数据，免费用户占比 92%，但其中 3.7% 的 “付费核心用户” 贡献了 78% 的收入，且用户留存率比包月制游戏高 40%。

“『公平』的定义在变化。” 他的指尖点在 “留存率” 曲线的拐点上，“当免费用户能通过时间投入获得基础体验，付费用户为『便捷性』和『个性化』买单时，这不是歧视，是分层满足。” 他顿了顿，目光扫过眾人，“沃尔夫先生，您觉得玩家更反感『每月 15 欧元』，还是『想变强就得 100 欧元买装备』？”

沃尔夫的虚擬眉头皱起：“但包月制能保证稳定现金流，免费模式的收入波动太大 —— 我们的財报需要可预测性。”

“波动里藏著更大的增量。” 萧强笑了笑，调出寰宇的用户画像系统，屏幕上瞬间浮现出密密麻麻的光点，“欧洲用户不是不接受內购，是不接受『被迫內购』。比如英国的青少年群体，他们寧愿 50 欧元买一个『限量皮肤』，也不愿付 15 欧元的包月费 —— 前者是『我想要』，后者是『我必须要』。”

荷兰公司的总裁范德萨突然开口，他的虚擬影像身后，是鹿特丹港口的实时画面（联合製造的物流中枢就设在这里）：“我在意的是硬体销售。如果游戏免费，会不会影响设备销量？毕竟现在 60% 的设备购买者，是衝著『包月送设备优惠』来的。”

这才是关键。萧强心里清楚，这些管理层表面爭的是收费模式，实则在担心自己的 kpi—— 硬体销售是荷兰公司的核心考核指標，包月制能绑定设备销量，而免费模式可能让用户更 “佛系”，设备更新周期拉长。

“设备销量会涨。” 他肯定地说，投影幕布切换到 “设备 - 游戏联动模型”，“我们可以推出『设备等级』：用寰宇的旗舰设备玩游戏，魔力恢復速度 + 15%，动作同步率 + 8%—— 这不是逼用户换设备，是给他们一个『为体验买单』的理由。

苏菲的眼睛亮了一下：“你的意思是…… 硬体成了『游戏外设』？”

“更准確地说，是『生態入口』。” 萧强的指尖在空中画出一个闭环，“玩家买设备是为了更好的游戏体验，玩游戏时的消费反哺设备研发，形成循环。荷兰公司的组装厂，未来可以专门生產『游戏定製版设备』，利润率至少提升 20%。”

会议室里安静了几秒，连最保守的沃尔夫都在虚擬笔记本上快速记录。萧强知道，他们动心了 —— 这些职业经理人对 “增量” 的敏感，不亚於鯊鱼对血腥味的嗅觉。

英国分公司的总裁艾伦一直没说话，这时突然敲了敲桌子：“我有个问题。免费模式需要庞大的用户基数支撑，可欧洲用户对『数据隱私』的警惕性很高，他们会不会反感我们收集游戏行为数据？”

这正是萧强等待的问题。他抬手指向投影幕布角落的一行小字 ——“数据脱敏协议 v3.0”，那是寰宇法务部专门针对欧盟《通用数据保护条例》（gdpr）设计的：“所有行为数据会自动剥离个人標识，比如『玩家 a 喜欢用小火球』会变成『某群体对火系魔法偏好度 32%』，只用於优化游戏，不关联真实身份。”

他没说的是，这些 “脱敏数据” 经过交叉分析，依然能勾勒出群体行为特徵 —— 比如欧洲玩家更倾向 “团队协作”，亚洲玩家更擅长 “ solo 刷怪”，这些数据对优化全球版本的游戏平衡至关重要，甚至能为寰宇的其他科技產品（比如智能穿戴设备）提供用户习惯参考。

“我提议混合模式。” 范德萨突然打破沉默，他的虚擬手指在桌面上划出两条线，“基础功能免费，每月 10 欧元可解锁『快速旅行』『背包扩容』等便捷功能；同时保留內购商店，卖皮肤、限量道具，不影响核心战力。

这个方案像钥匙，打开了僵局。沃尔夫补充：“德国区可以加个『工会包月套餐』，五人组队打八折 —— 我们的用户喜欢组队玩。” 苏菲则要求：“法国区的內购道具必须设计成『艺术品风格』，不能太哨，要符合审美。”

萧强看著他们討价还价，嘴角噙著笑意。他要的不是 “说服”，而是让他们主动 “参与设计”—— 只有本地化团队认可的模式，才能在落地时少走弯路。更重要的是，这场爭论能完美掩盖他的真实目的：通过游戏数据的全球流动，测试不同地区的网络承载能力、用户行为差异，为寰宇的 “全球数据中枢” 建设铺路。

会议结束时，虚擬投影一个个消散，最后只剩下萧强和他的首席战略官陈默（影像隱藏在会议室阴影里）。

“欧洲团队比预想的灵活。” 陈默的声音压得很低，“荷兰工厂已经在调试『游戏定製版紧身衣』的生產线，加了 3 个压力传感器，专门优化『魔法盾』的触感反馈。”

“他们不是灵活，是看到了利益。” 萧强关掉投影，窗外的阿姆斯特丹运河在暮色中泛著金光，“告诉法务部，把『混合模式』的条款再细化，尤其是內购道具的『战力影响閾值』，必须控制在 5% 以內 —— 我们要的是长期生態，不是一锤子买卖。”

陈默的影像点头：“另外，中情局那边有新动静，他们在伦敦测试区的人最近频繁向总部传输『魔法捲轴製作数据』，可能在分析我们的能量模擬算法。”

萧强的目光落在桌面上的虚擬魔法阵图纸上，那是刚才討论 “附魔捲轴” 时留下的。图纸上的能量流轨跡，像极了寰宇量子计算机的晶片电路图。

“让系统给那名玩家推几个『残次捲轴』的製作任务。” 他淡淡吩咐，“数据里掺点『错误参数』，看看他们的分析能力到底有多强。”

当会议室的灯光彻底熄灭时，萧强的虚擬影像还站在窗前，看著运河上缓缓驶过的游船。这场关於收费模式的爭论，表面是商业博弈，实则是寰宇全球化布局的一步棋 —— 用一款游戏当探针，测试不同市场的规则、用户的底线、甚至竞爭对手的反应。

而远在伦敦的阿诺德，此刻正蹲在黑森林的篝火旁，小心翼翼地给 “暗影蛛丝” 附魔捲轴描最后一笔。他不知道，自己刚刚製作的那张捲轴，数据里藏著几个刻意设计的 “错误参数”，像鱼饵，等著中情局的分析师上鉤。