股东们还是一脸懵逼，马富商仗著是孙山的老熟人，问出了大家最想问的问题：“大人，买农具和耕牛的钱，是衙门出吗？”

张师爷密密麻麻地念叨，好些都听不懂。

从蛛丝马跡中，好似窥视到衙门的確要买农具和耕牛，而且还是衙门出钱的那种。

孙山无比確定地说：“是衙门出钱。”

这话一落，眾人齐刷刷地看向孙山。

马富商乘胜追击：“大人，张师爷说，购买农具和耕牛的钱，是先付，而不是货到了再付，对吗？”

虽然確定衙门出钱，但没確定衙门什么时候出钱。

一个月后给货款是给货款，十年后给货款也是给货款，但意义完全不一样。

十年后，孙大人在不在都难说了。

孙山再次无比確定地说：“衙门先给钱，让中標者购买农具和耕牛。”

顿了顿，补充解释：“也就是中標者拿著衙门的钱去购买农具和耕牛，不用中標者先垫钱。”

这话一落，眾人的目光再也没有从孙山身上移开了。

是衙门抽风，还是孙大人抽风？竟然先付钱再取货？

衙门和孙大人不害怕中標者拿了钱跑路吗？

孙山当然不害怕了，在场的股东就算不是家大业大，也是有家有业，而且还是深耕沅陆多年的沅陆人，甚至有些世世代代都生活在沅陆。

跑路？呵呵，谁敢跑？

孙山继续说：“上面的谋划书，详细记载了农具和耕牛的要求，必须按照要求，好好地给我呈上一份谋划书。谁写的好，这个买卖就交给谁。”

有些还不明白的股东追问道：“大人，谋划书怎么写？咱们第一次遇到，请大人细细道来。”

实在不明白，不问不行。

而且孙大人最喜欢別人提问，颇有好为人师的性子。

孙山给张师爷投递一个眼神。

张师爷秒懂，不仅详细描述怎么写谋划书，还非常体贴地给眾人举个例子：“各位，打个比方。”

比如张三家要办喜事，需要购买100斤白。

因为张三很忙，便给3两委託亲朋好友购买。

把白的甜度，顏色，颗粒大小等要求说清楚。

张甲说一斤白30文，100斤要3两。给3两，一分不赚。

张乙说一斤白30文，100斤属於大买卖，可以讲价到2两800文。给3两，从中赚200文。

张丙家是开杂货铺，能直接从作坊那里拿货，一斤只需要20文，100斤也就2两。给3两，从中能赚1两。

张师爷笑著说：“张三好比衙门，张甲，张乙，张丙好比在场的各位。100斤白好比农具和耕牛。怎样买到便宜又实惠的货物，就看大家的本事了。

有些人像张乙，虽然没货，但口才好，能把价格降低。有些人好比张丙，有源头货，优势大，价格更低。至於像张甲，一分不赚，还陪了路费，相信各位也不想做这单买卖。”

顿了顿，接著说：“各位，在这里说实话，孙大人把这份买卖给大家，就是让大家利用自身的条件赚钱，是白给的买卖。至於怎么赚，至於谁赚，八仙过海，各显神通。”

张师爷又说道：“在场的各位拥有作坊的利股，才有机会坐在这里爭取这份买卖，要是別人，孙大人是不会考虑。”