清溪荷韵·第337章 电商平台搭新桥，手作走出大山去
清晨的阳光刚爬上竹编棚的屋顶，许朗就抱著笔记本电脑坐在了棚外的竹凳上。屏幕上是刚搭建好的“清溪荷韵手作店”电商页面，他正对著页面上的產品图片反覆调整角度——竹编摆件的光影要再柔和些，蓝染围巾的顏色要更贴近实物，木牌掛件的细节要拍得更清晰。阿杰拿著刚编好的竹编小篮子走过来，凑到屏幕前一看，眼睛立刻亮了：“许朗哥，这就是咱们的网店啊？看著真专业！”
许朗点点头，指著页面上的“竹编专区”说：“你看，每个產品下面都写了详细介绍，比如这个小篮子，我写了『用清溪村老槐树竹丝编织，手工打磨无毛刺，可当收纳篮或装饰摆件』，还放了编织过程的短视频连结。待会儿咱们把周师傅编竹篮的片段剪进去，让买家能看到这是纯手工做的。”阿杰赶紧把小篮子递过去：“那快把这个也拍上！这个篮子我编了两天，竹丝都是挑最韧的，肯定好卖。”
另一边，蓝染工坊里的王婶和小雨也在忙著给蓝染布拍照。小雨把不同色的蓝染围巾铺在晾布架上，王婶则拿著手机，从不同角度拍摄——正面拍整体色，侧面拍布料厚度，特写拍纹样细节。“小雨，你把那块印著荷塘全景的围巾拿过来，这块最能体现咱们清溪村的特色，得放在网店首页当主打款。”王婶一边说，一边调整手机参数，“许朗说照片要自然光拍才好看，咱们趁现在阳光好，多拍几张。”
小雨赶紧把围巾递过去，还特意在围巾旁边放了一片新鲜荷叶当装饰：“这样拍出来既有蓝染的美，又有荷塘的味儿，买家肯定喜欢。”两人一拍就是一上午，拍好的照片传送到许朗的电脑上时，许朗正忙著给木艺工坊的產品写介绍。陈爷爷和朵朵送来的木牌掛件摆了满满一桌，有雕荷的、雕麻雀的、雕老槐树的，许朗拿起一块雕著荷塘全景的木牌，仔细看了看上面的纹路，在介绍里写道：“老匠人手工雕刻，每一道纹路都藏著清溪村的荷韵，木牌材质为本地软木，轻便易携带，可当钥匙扣或书籤。”
朵朵趴在旁边的竹桌上，看著许朗打字，突然指著屏幕说：“许朗哥，能不能在木牌介绍里加上『每块木牌都是独一无二的』？陈爷爷说，手工雕的木牌，就算是同样的图案，纹路也会有点不一样。”许朗笑著点头：“当然可以！这句话能体现咱们手作的珍贵，我这就加上。”
张婶和李嫂则在厨房里忙著给荷糕拍包装图。真空包装的荷糕整齐地摆放在竹编托盘上，旁边放著印著荷图案的包装袋和红绳铃鐺。李嫂拿著手机，一会儿拍全景，一会儿拍特写，还特意拆开一包荷糕，拍了里面的糕体——雪白的糯米裹著粉色的荷碎，看起来软糯香甜。“许朗说买家最关心食品安全，咱们得在介绍里写清楚『无添加防腐剂，保质期15天，冷藏可延长至30天』，再拍个咱们做荷糕的过程视频，让大家吃得放心。”张婶一边说，一边把刚蒸好的荷糕端过来，热气腾腾的样子让画面更有烟火气。
中午吃饭的时候，大家都聚到了村委会，围著许朗的电脑看网店进展。“竹编专区、蓝染专区、木艺专区、伴手礼专区都弄好了，下午咱们把產品库存和价格定一下，就能上架了。”许朗指著屏幕，给大家一一介绍，“我还设置了『手作故事』板块，里面放周师傅、王婶、陈爷爷的手艺故事，还有村里的荷塘景色照片，让买家不仅买手作，还能了解咱们清溪村的文化。”
周师傅看著“手作故事”里自己的照片，有点不好意思地说：“我这老骨头有啥好拍的？还是多拍点孩子们学手艺的样子吧，显得咱们手艺有传承。”许朗笑著说：“周师傅，您的故事才珍贵呢！您做了一辈子竹编，见证了清溪村竹编的变化，买家肯定愿意听。我已经把您教阿杰编竹蚂蚱的视频剪进去了，放在『竹编故事』里，特別感人。”
王婶也凑过来说：“那我的蓝染故事里，得放上小雨改进染料的片段，这孩子年轻，脑子活，改进的染料又牢又好看，得让买家知道咱们的手艺在进步。”陈爷爷点点头：“我的木艺故事里，要放上我爹留下的老刻刀，还有朵朵雕小麻雀的样子，体现咱们木艺的传承。”
大家你一言我一语，把“手作故事”板块补充得更丰富了。下午，许朗根据大家的意见，调整了產品价格——竹编小篮子39元，蓝染围巾89元，木牌掛件29元，真空包装荷糕25元一盒，还设置了“手作组合套餐”，比如“竹编篮+蓝染手帕+木牌掛件”套餐129元，比单买便宜20元。“这样能吸引买家多买，也能让他们一次体验到咱们不同的手作。”许朗解释道。
价格定好后，大家开始清点库存：竹编摆件有20个，蓝染围巾有30条，木牌掛件有50个，荷糕有100盒。“库存好像有点少，要是卖得好，很快就没了。”阿杰担心地说。周师傅笑著说：“没关係，卖完了咱们再做！咱们手作虽然慢，但做得仔细，买家肯定愿意等。许朗，你在网店上註明『手工製作，下单后3-5天发货』，让买家有个心理准备。”许朗点点头，立刻在產品页面上加上了发货时间说明。
傍晚的时候，“清溪荷韵手作店”终於正式上线了。许朗把网店连结发到了之前建的旅游群里，还在短视频平台上发布了一条“清溪手作上线啦”的视频——视频里，周师傅在编竹篮，王婶在染布，陈爷爷在雕木牌，最后镜头落在网店页面上，配文“来自清溪村的纯手工手作，每一件都藏著荷韵与匠心”。
没过多久，旅游群里就热闹起来了。之前来村里的林晓第一个留言：“终於等到网店上线了！我要下单蓝染围巾和荷糕，上次在村里没买够！”还有很多没去过村里的网友，看到视频后也纷纷諮询：“竹编小篮子能装东西吗？”“蓝染布会掉色吗？”“木牌能定製刻字吗？”许朗一边回復留言，一边盯著订单页面，心里既紧张又期待。
晚上八点多，第一笔订单来了！是一个来自上海的买家，买了“竹编篮+蓝染手帕+木牌掛件”的组合套餐。许朗激动地喊了起来：“大家快来看！第一笔订单成交了！”正在竹编棚里编竹丝的周师傅、在蓝染工坊里整理染料的王婶、在木艺工坊里雕木牌的陈爷爷，都赶紧跑了过来。看著订单页面上的“已付款”字样，大家都笑了——这是清溪村的手作第一次通过电商平台卖到外地，是手艺走出大山的第一步。
接下来的几天，订单越来越多。蓝染围巾卖得最好，尤其是印著荷塘全景的款式，很快就剩最后几条了；竹编小篮子也很受欢迎，很多买家留言说“放在家里当装饰，看著就舒服”；木牌掛件因为可以定製刻字，也接到了不少订单，有刻名字的，有刻祝福语的，陈爷爷和朵朵每天都忙著雕定製木牌；荷糕因为保质期短，许朗特意在页面上註明“现做现发”，张婶和李嫂每天都要蒸好几锅，才能赶得上订单。
为了让买家更放心，许朗还开启了“手作直播”——每天下午直播周师傅编竹编、王婶染布、陈爷爷雕木牌的过程，直播里还会回答买家的问题。有一次直播时，一个买家问：“蓝染围巾怎么洗才不会掉色？”王婶在镜头前详细解释：“第一次洗用冷水，加少量盐固色，轻柔手洗，不要暴晒，晾乾后顏色会更鲜亮。”买家们纷纷留言：“学到了！”“老匠人就是专业！”
直播不仅增加了买家的信任，还带来了更多订单。有一次，许朗直播阿杰编迷你竹编棚的过程，直播间里一下子来了很多观眾，大家都被阿杰手里的迷你竹编棚吸引了，纷纷问“这个卖不卖？”阿杰赶紧说：“这个是之前展会的展示品，要是大家喜欢，我们可以接受定製，大概需要一周时间。”没想到一下子就接到了10个定製订单，阿杰和周师傅赶紧加班加点，赶在一周內完成了订单。
隨著订单越来越多，村里的年轻人也主动来帮忙。之前在外打工的大壮，看到村里的手作卖得好，也回村帮忙打包发货；村里的小学老师，利用业余时间帮忙回復买家留言；甚至连村里的老人，也会帮著整理竹丝、挑选荷叶。大家分工合作，打包的打包，发货的发货，回復的回覆，村委会的院子里每天都堆满了包裹，快递员每天都要来村里取好几次件。
有一天，许朗收到了一个来自北京的买家的评价，评价里写著：“收到蓝染围巾了，顏色比图片还好看，摸起来很软，能感受到手工的温度。看了网店上的手作故事，很喜欢清溪村的氛围，以后有机会一定要去村里看看，体验一下竹编和蓝染。”许朗把这个评价读给大家听，每个人的脸上都露出了笑容。周师傅感慨地说：“以前咱们的竹编只能在镇上卖，现在通过这个网店，能卖到北京、上海，真是想不到啊！这电商平台，真是给咱们搭了一座新桥，让咱们的手艺能走出大山，被更多人知道。”
王婶也笑著说：“是啊，上次有个广州的买家，收到蓝染布后，还拍了照片发过来，说要做成连衣裙，穿著去参加朋友的聚会。看著咱们的手作能被这么多人喜欢，心里真高兴。”陈爷爷点点头：“我收到一个大学生买家的留言，说买木牌是为了送给老师，感谢老师的教导。能让咱们的手作传递温暖，这比卖多少钱都开心。”
苏晚看著大家忙碌又开心的样子，心里也很欣慰。她想起刚开始筹备电商平台的时候，大家都担心不会操作，怕卖不出去。可现在，不仅卖得好，还收穫了这么多好评，这离不开大家的努力，也离不开许朗的专业指导。“许朗，谢谢你啊，要是没有你，咱们的手作也走不出大山。”苏晚真诚地说。许朗笑著说：“这是我应该做的，能帮咱们清溪村把手艺传出去，我也很开心。接下来，咱们可以开发一些新的產品，比如竹编的收纳盒、蓝染的桌布、木艺的茶杯垫，丰富网店的產品种类，吸引更多买家。”
大家都同意许朗的提议。周师傅和阿杰开始研究竹编收纳盒的设计，要实用又好看；王婶和小雨开始尝试染蓝染桌布，要选更耐用的布料；陈爷爷和朵朵开始雕木艺茶杯垫，上面雕上荷、小鱼的图案，適合日常使用。张婶和李嫂则研究起了新的伴手礼，比如荷酥、荷叶饼，延长保质期，方便运输。
夕阳西下，荷塘里的荷在夕阳的映照下，显得格外美丽。村委会的院子里，大家还在忙著打包今天的订单，快递员的车刚走，车上装满了清溪村的手作，也装满了清溪村人的希望。许朗坐在竹凳上，看著网店页面上不断增加的订单和好评，心里满是感动。他知道，电商平台只是一个开始，未来还有更多的事情要做，但只要大家齐心协力，用心做好每一件手作，清溪村的手作一定能走得更远，清溪村的荷韵与匠心，也一定能传遍全国各地。
晚上，许朗把今天的订单数据整理好，发到了村里的微信群里：“今日订单35笔，其中竹编10笔，蓝染15笔，木艺5笔，伴手礼5笔，总销售额3285元。”群里立刻热闹起来，大家纷纷点讚、留言，分享著喜悦。周师傅留言：“明天我早点去竹编棚，多编几个小篮子！”王婶留言：“我明天多染几块蓝染布，爭取满足更多买家的需求！”陈爷爷留言：“我和朵朵明天把定製的木牌都雕完，不耽误发货！”
看著群里的留言，许朗笑了。他知道，清溪村的手作之路，还有很长，但只要大家保持这份热情和用心，就一定能走得稳、走得远。月光洒在荷塘上，荷叶上的露珠泛著光，像一颗颗小小的珍珠。许朗相信，在大家的努力下，清溪村的手作会像这荷塘里的荷一样，在全国各地绽放，散发出淡淡的清香，让更多人感受到手工的温度，感受到清溪村的荷韵与匠心。