第321章 红杉再临（4000字）

第二天，48小时的数据开始刷新。

“我的天.”一个负责监控后台的工程师突然发出一声梦吃般的惊呼。

哈里猛地推开椅子冲了过去，整个人几乎趴在了屏幕上。下一秒，他像被电流击中一样蹦了起来，转身衝著弗兰克和汤姆大吼，声音都变了调：“k-factor！k-factor出来了！”

弗兰克眉头一皱：“说人话，哈里。”

“病毒传播係数！平均每个老用户能带来多少新用户！”哈里激动得语无伦次，他指看屏幕上一个刚刚跳出来的数字，手指都在抖，“1.8！见鬼，我们的k-factor是1.8！这意味著每10个用户，在两天之內，就带来了18个新用户！这不是加法，这是裂变！是指数爆炸！”

整个指挥室先是死一般的寂静，隨即爆发出山呼海啸般的欢呼。

弗兰克·马歇尔，这位见惯了苹果发布会盛况的男人，此刻也霍然起身。

他快步走到屏幕前，死死盯著那个代表著指数增长的数字“1.8”，又看了看旁边已经突破二万並且还在不断上升的实时在线人数。

他的呼吸变得粗重，脸上的平静从容被一种混杂著震撼与狂喜的表情所取代。

“汤姆，”弗兰克转过头，声音有些发乾，“我们成功了！”

汤姆·卡林斯基咧开嘴，露出了一个得意的笑容。

弗兰克没再多说，他转身大步走出了会议室。

哈里和工程师们面面相，以为这位新老板是要去冷静一下。

几分钟后，弗兰克回来了。

手里没有拿文件，而是提著一个冰桶，里面赫然插著一瓶年份不俗的香檳。

“砰！”

香檳的软木塞被他用一个极其瀟洒的动作打开，带著白色的泡沫直衝天板。

“本来这瓶酒，我是准备等公司市值破亿的时候再开的。”弗兰克一边给眾人倒酒，一边用一种全新的、带著狂热的眼神看著汤姆和哈里，“现在看来，我可能得去多囤几箱了。”

就在这时，汤姆的助理推开了门，身后跟著一群早就等候多时的记者。

闪光灯瞬间亮成一片，精准地捕捉到了这一幕一一新任ce0开香檳庆祝，背景是飞速增长的数据曲线，以及一群因为创造了歷史而欢呼雀跃的年轻工程师。

一名记者眼疾手快，將话筒递到了弗兰克的嘴边：“马歇尔先生！恭喜！请问icq的下一步是什么？会推出付费功能吗？”

弗兰克接过一杯香檳，与汤姆轻轻碰了一下杯，然后转向镜头，脸上带著华尔街精英般的自信微笑。

“付费？不，我们不急著从用户口袋里掏钱，1cq上的少数增值服务已经足以分担不少运营费用了，儘管现在我们还没收到一张匯款单，但我们有信心。”他喝了一口酒，慢条斯理地说道，“並且，icq只是一个开始，把网际网路用户都联繫在一起而已，icq的基础服务將会永远免费。至於付费业务，请拭目以待，我们將会推出更多的服务。”

icq的报导刚在《华尔街日报》上占据了半个版面，红杉资本的电话就追到了汤姆·

卡林斯基的办公室。

电话那头的声音急切得像是自家房子看了火，与之前那副矜持的投资人派头判若两人“汤姆！我的老朋友！我需要一个解释，为什么这么大的动作，你一个字都没跟我提过？”

汤姆·卡林斯基把脚翘在办公桌上，悠閒地转著椅子，对著窗外的加州阳光，故意拉长了声音：“哦？什么动作？我最近只做了一件小事，发布了一款叫icq的聊天软体，怎么，你也听说了？”

“听说了？汤姆，现在整个硅谷都在討论你们那个1.8的k-factor！上帝啊，你们又拿出了一款震动整个硅谷的软体。”

“我们管这个叫“社交裂变』。”汤姆清了清嗓子，用一种传教士般的口吻说道，“一种全新的、连接人类的方式。至於投资——弗兰克正在组建团队，我们不急。”

掛掉电话，汤姆脸上的笑容藏都藏不住。

他立刻把这次通话的精髓，连同icq上线后爆炸式增长的数据，一起写进了给东京总部的定期简报里。

他牢记著中山拓也的嘱咐，通篇报告充满了美式商业的夸张和激情，美元符號更是用得比句號还频繁。

报告的结尾，他用加粗的字体写道：“红杉资本已经按捺不住了。我们的投资总监建议，现在是放出首轮融资，让华尔街的饿狼们为了我们『通行证”的第一张门票打得头破血流的最佳时机。”

十月，世嘉东京总部，定期董事会。

会议室里气氛有些古怪。

一群平均年龄超过五十岁的董事，正对著一份来自美国分部的报告面面相。

报告上的用户增长曲线陡峭得像座山峰，但他们更关心的是，这玩意儿到底怎么变成钱。

“以用户数量作为估值参考？”资產管理部的星野董事推了推眼镜，镜片下的眼神充满了疑惑。

“中山专务，这—是不是太草率了？”另一位董事杉浦也附和道，“我们总不能跟投资人说，我们有一百万个不付钱的用户，所以公司值一亿美元吧？”

会议室里响起一阵低低的议论声。

中山拓也站起身，却没有走向白板，只是环视了一圈在座的各位。“诸位董事，我们过去卖的是卡带，一个卡带，一份拷贝，一份钱，很好理解。”

他顿了顿，拿起桌上的一个茶杯。

“现在，我们把icq想像成一个电话。一个电话，没有任何价值。”

他又拿起另一个茶杯，放在第一个旁边。

“两个电话，它们之间可以通话，產生了一条连接，这就有了一点价值。”

他没有再拿杯子，而是张开双臂，比划了一个巨大的范围：“那么一百万个电话呢？

它们之间能產生多少条连接？不是一百万条，而是亿万条！用户和用户之间的每一次交流，每一次信息传递，都在为这个网络本身增值。我们不是给电话估值，我们是给整个电话网估值！”

“至於单一用户的价值———”拓也笑了笑，“杉浦董事刚才的比喻很形象。bbs上的gg，一个用户看见了，这就是价值。但他看完gg，转身就在bbs上发了个帖子吐槽，引来一百个人围观討论，这一百个人的关注和討论，就是那亿万条连接產生的『网络价值”。我们的『硅谷在线通行证”，就是这个网络的入口！”

这番通俗易懂的解释，让原本一知半解的董事们露出了恍然大悟的神情。

虽然他们还是不太明白里面的数学逻辑，但他们听懂了“亿万”和“入口”这两个词。