第221章 布局大罗斯

深城瀧华，远橙大厦b栋16楼，总经理办公室。

赵铁柱大大咧咧地往接待区那组线条流畅的白色长沙发上一坐，身体往后一靠。

目光扫过下方已热闹起来的產业园区，再望向远处隱约的城市天际线，忍不住咧嘴一笑。

见陈默正走向茶台，他当即打趣道：“陈哥！你这地儿可真会挑，视野又开阔，装修还气派，我往这儿一坐，都有点不想走了！”

陈默笑著摇了摇头，熟练地开始烫杯、取茶、冲泡，氮氬的茶香很快在空气中散开。

“不想走就多坐会儿！”他语气轻鬆，隨即话锋一转：“说正事！去年12月份，大罗斯市场正式对外开放了。

我想趁著这个全球第八大市场刚刚打开大门，到处都是机会的时候，过去布局一下我们橙子的直营销售渠道。”

赵铁柱闻言，挑了挑眉。

大罗斯在他的印象里，一直是个重工业强悍无比，轻工业、消费品市场却相对薄弱的地方。

现在他们主动开放市场，对橙子这类主打性价比和新兴设计的智慧型手机品牌来说，的確是个不容错过的进驻时机。

不过，作为负责市场开拓的干將，赵铁柱还是保持了谨慎。

“陈哥，咱们国內市场的直营渠道，像西南、西部这些下沉区域也才刚稳住，沿海还没布局呢！

现在就抽调力量去搞国外市场，是不是有点太急了？”

“哈哈！”陈默笑了笑，將一杯清茶推到赵铁柱面前：“国內的基本盘，西南、西部等下沉市场已经比较稳固了！

今年按计划再稳步开发一个新区域即可。

而沿海地区，竞爭白热化，需要以后咱们技术实力上来了，搞技术差异化突破。

你看，我们今年重点打造的橙子30s，除了继续深耕少民语言ui適配，我还让江工特意叮嘱软体组，適配了大罗斯语。

这不光是为了大罗斯，未来还可以尝试把直营渠道推到使用大罗斯语的中土地区。

这样一来，我们就能初步构建起一个由东向西的物流直营渠道骨架，连接我们的西南、西部腹地，以及广阔的东鸥市场。”

赵铁柱沉吟片刻，眉头微皱。

“战略上倒是好事！

可是陈哥，咱们在大罗斯那边两眼一抹黑，没什么根基和人脉啊。

这样硬闯过去，怕是要碰钉子，吃大亏哦！”

“没错！”陈默点点头，肯定了赵铁柱的顾虑：“所以我们需要找个『带路党”。”

“我记得，大罗斯主要的电信运营商，採用的3g基站很多都是菊厂提供的。

我们可以请贺总帮忙牵线，代为引荐一下他们鸥州分部的负责人，让他们帮忙牵个线，搭个桥。

初期，我们不需要铺太大摊子，只需要在大罗斯的首都莫斯克，建立一家旗舰店即可毕竟，大罗斯75%的人口和消费力都集中在莫斯克所在的东鸥平原部分。

如果市场反响真的很好，下一步再考虑在圣披德堡建第二家旗舰店。”

赵铁柱想了想，还是有点担心：“陈哥，道理我都懂！”

“但我总觉得，大罗斯那边的人，对鸥美品牌的接受度，可能天然就比我们高，『崇洋媚外』这心態，可不光是咱们这儿有啊！”

陈默闻言，笑容更从容了些。

“怕什么？就算最坏的情况，直营店没做起来，我们最多也就是亏掉旗舰店的装修费和一部分物流成本。

但我设置这个旗舰店，还有一个更重要的目的...人才！”

他身体微微前倾，压低了些声音：“你也知道，国內那些顶尖学府的毕业生，要么进了体制，要么就被几家巨头瓜分完了。”

“我们趁著大罗斯市场开放，机会多，去那边招揽一些他们顶尖学府的技术人才回来，比如莫斯克国立大学、圣披德堡国立大学的，为我们自己的科研添砖加瓦，这笔帐怎么算都划算！”

赵铁柱眼晴一亮，这才彻底明白了陈默的深意。

“原来是醉翁之意不在酒啊！高，陈哥，实在是高！”

他拍了下大腿，隨即问道：“那陈哥，你想好派谁去负责这个大罗斯的开拓任务了吗？这可不是个轻鬆的活儿！”

陈默笑了笑，胸有成竹地说：“你们市场部不是有『四大天王”嘛！

曾百方去搞智橙统采了，林小夏等你去深造以后接你的班。

剩下两个，方知辉现在管著供应链组和代工厂对接，还有一个...我记得是叫宋凯旋，搞內容营销的，对吧？”

赵铁柱点头確认：“对，宋凯旋是最早那20人初创团队里的，传媒大学的本科实习生，也是后来的『54粒橙果粒”之一。

现在他是运营组组长，主要负责橙子手机在网络和传统媒体上的koc种草软文、视频生產，还有地推活动的內容策划，脑子活，点子多。”

陈默点点头：“一个熟悉產品和供应链，一个擅长营销和內容。

“嗯”他沉吟片刻，做出了决定：“这样，你通知他们俩，明天早上七点，准备一下，跟我去附近的阳台山徒步，我要亲自看看他们的表现！”

身体是革命的本钱，只有精力充足的人，才適合披荆斩棘的开拓任务！

赵铁柱立刻心领神会，这是陈哥要在大自然的环境中，近距离观察和考验这两个候选人了。

他重重点头：“明白，我这就去通知他们。”

赵铁柱走出陈默那间堪比观景台的办公室，坐电梯下到15楼市场部所在的开放式办公区。

他径直走到供应链组和运营组交界的位置，喊了一声：“方知辉，宋凯旋，来我办公室一趟。”

看著部门里两位手握实权的组长被主管叫走，两个组的员工们立刻交头接耳，低声议论起来。

“老大看著心情不错啊，叫两位组长去，是不是有什么好事？”

“快过年了，会不会是提前透点年终奖的风声？”

一个新来的小姑娘，好奇地问旁边一位工位收拾得一丝不苟的老员工：“王姐，去年公司发了多少年终奖啊？”

那位被称作王姐的老员工，是经歷了“九月风暴”后留下的“54粒橙果粒”之一。

她巧妙地笑了笑，打著太极：“咱们橙子的福利一向不错的，到时候你就知道了啦！”

小姑娘不死心，拉著她的胳膊撒娇：“王姐，你就透露一点点嘛！”

王姐依旧守口如瓶，笑著拍拍她的手。

“反正不会让你失望的，安心工作吧！”

她心里清楚，自己虽然只是个普通职员，能力不算突出，但凭著核心团队的身份和坚持，手里握著公司设立的股权激励。

按照宫韵当初设定的员工股权阶梯式激励方案，她第一年有0.01%，第二年0.03%，加起来是0.04%。

远橙今年营收约480亿，参考行业估值，就算按保守的1200亿市值算，5%的股权池就是60亿，她这0.04%折算下来就是240万！

这笔钱明年就能部分兑现，她怎么可能轻易告诉一个新来的小姑娘，自己真实的“年终”预期呢？

市场部主管办公室里，赵铁柱也学著陈默养了一缸鱼，只是规模小了不少。

办公室面积、落地窗视野、接待区的沙发，也都比陈默的规格小一號，也没有独立的休息室。

整体布局更像是陈默之前在华北强电子大厦办公室的升级版。

“老大！”方知辉和宋凯旋进门后，异口同声地叫道。

市场部的风气受赵铁柱影响，带著点草莽江湖气息，即使像宋凯旋这种科班出身的，也沾染了不少直来直去的作风。

“坐，都坐，自家兄弟客气啥，自己倒水啊！”赵铁柱挥挥手，一如既往的隨意。

方知辉没把这话当真，反而主动拿起桌上的青瓷杯，给赵铁柱和宋凯旋都倒了水。