“王哥，你要的这个木方，我早就认真找了，这一家的质地我觉得很不错，”表哥带着客户王哥到了市场里面，找到了一堆木材，给王哥做了介绍。

“这是哪里的产地？”王哥问道。

“大兴安岭。”表哥解释道。

“嗯你可别拿小兴安岭的货糊弄我！”王哥仔细观察了起来，还拿着尺子量了量。

颜辉和表哥在旁边看着，什么话也没说。

“这个厚度，不是说好了5厘米？”王哥有些不高兴，挥了挥手，“你们过来看看，怎么才4.8？”

“这个是正常的，”表哥立刻解释道，“行业里都是这样，木方这个5厘米的厚度，是从原木上画的线。但是切割的时候，因为锯条也有厚度，所以.4.8是正常的，市场的规矩，4.6以上就是正常的。”

“正常？”王哥有些不服气，他看了看隔壁的一堆木头，没跟颜辉二人打招呼就过去了，看样子是想主动量量。

“这客户纯外行，不好做啊，”颜辉小声和表哥说道。

“你说他是不是装的？故意拿4.8这个事来砍价？”表哥有些拿不准。

“肯定不是啊，他扯什么小兴安岭，你又不是不知道，小兴安岭的落叶松，如果能破方，实际上更贵。”颜辉叹了口气。

“倒也是。”表哥点了点头。

大兴安岭的落叶松木节少，适合破板破方，小兴安岭的落叶松不适合破方。但这是理论情况，如果有一批小兴安岭的货可以破方，那就一定更贵，毕竟小兴安岭的落叶松木质更坚硬。买家可能外行，加工厂不可能外行，能不能破方，加工厂怎么可能不知道？

二人只能看着这个人到处走来走去，看得都有些不耐烦了。这个人问题还特别多，问了表哥半天，表哥都有些不耐烦了。

“我来说吧。”颜辉觉得还是可以试试。这种客户，在奉天木材市场都算好的，毕竟那会儿颜辉动不动就直接被骂。

面对这种一瓶不满半瓶咣当的客户，最好的办法就是展现足够的专业度。就比如说卖车的时候，客户如果开始提悬挂型号，那销售就有必要讲材料、加工方式等底层数据。

“行，这单大不了不做了。”表哥倒是无所谓。几方木头的生意，还不算太大。

这会儿王哥已经走到了第五堆木材那里，颜辉靠了过去，主动问道：“王哥，你这边要求这么细致，是因为价格问题，还是用途比较特殊？您这边要的落叶松，不是盖房子的吗？”

“价格不是问题，主要是质量.嗯.”王哥可能也觉得问得太多，有些不好意思，“我这边是加工家具用，高档家具，你说要是给了我小兴安岭的货，回头突然开裂，家具不就完了？”

“做家具啊？”颜辉点了点头，“王哥，我有句话不知道当讲不当讲，是谁告诉您，做家具应该用大兴安岭落叶松呢？”

“我们都嗯？”王哥看着颜辉淡定的样子，有些不自信了，“那你说用什么？”

“大、小兴安岭，其实本质上都是兴安落叶松，只是生长环境不一样，品种是一样的。大兴安岭的木材确实适合做家具，但是您要是做高档家具，其实兴安落叶松不太适合，您应该试试长白落叶松。”颜辉给出了专业性建议。

“长白落叶松？”王哥听到了新名词，有些疑惑地看着颜辉，“你还懂长白落叶松？”

“嗯，我在白山的林场待过，不能说很懂，但这个市场，比我懂的应该不多。”颜辉说这话都算是客气了。

接着，颜辉给王哥普及了一大堆知识。反正王哥也记不住。

大兴安岭落叶松木材纹理直，硬度中等，抗腐蚀强，适合建筑和家具；小兴安岭落叶松木制更为紧密，有比较强的握钉力，但是容易开裂；长白山落叶松木质较软，适合雕刻、制作乐器。

总的来说，长白山落叶松最为稀缺，价格最高，可以做地板、装饰材料、高档家具等。多说一句，这里所谓的“木制软”，也只是比兴安落叶松软，实际上比白松还是硬很多。

颜辉一口气聊了十几分钟，王哥听得频频点头：“这个好，这个好，贵点没关系，我先买几方回去试试，带我去买这个。”

(本章完)